(冲突)社交电商实战宝典

xiaoyong 2018-11-14 160

店铺经营六脉神剑
第一招:展现
1.1店铺主页搭建8个要素
顶部Banner图:建议采取轮播滚动形式,图片在3张以内。(banner图片要是给买家展示店铺的调性、风格和促销活动,图片切忌过多,买家不会在同一页面停留时间太久。建议图片忙过640*320/480,1~3张为宜)
公告栏:用来展示物流、发货等重要信息
商品搜索栏:便于买家通过关键词搜索的方式找到店铺内所需商品
优惠券栏:优惠券面值由低到高
商品分类导航:清晰的知道该店铺主营商品类别
应季的爆款商品、促销活动、分类主图等
客服入品:通常在页面首屏左下角,以悬浮按钮的形式出现。
返回按钮:页面较长时,需要底部放置返回顶部按钮。

1.2商品详情页搭建思路
商品主图+活动信息:尽量1屏-1.5屏展示完整。主图像素800*800,买家浏览时还可以第1屏浏览到商品标题、价格、促销活动等信息。
商品形象图(卖点),例如:高清商品展示图+一句话广告
商品规格信息,例如:产地介绍、产地文化,规格信息等:(1~2屏)
商品场景图,例如:带着你重点突出的卖点,展示产品身上可以支持卖点的证据。也可以用视频的方式记录,突出真实性:(1屏)
细节展示3~5张,例如:从多个角度来展示产品,细节展示;市面上商品同质化很严重,此时你要帮助消费者来选择,挑出一部分竞品来进行比较,突出你的优势,比价格、比质量、比服务等:(2屏)。
使用人群、注意事项(1~2屏)
品牌或权威背书,例如:权威机构认证、授权书、明星背书等:(1屏)
购物须知,例如:产品包装、物流需知、冷链发货、售后服务等:(1屏)
买家评价,例如:使用者的反馈,可以放置一些使用说明,用户评价等:(1-2屏)
关联推荐:与该产品关联度较高或店内转化率高的热销爆款。

1.3三步写出高转化图文
第一步:标题&封面
技巧1:标题吸引消费者关注,封面图强调标题所述,一般需与标题匹配
技巧2:可以通过具体的数字,让消费者确切的感受到产品功效。
              举例:不用电,不用火,冰凉15min就能吃到火锅,比泡面还方便!
技巧3:尽量避免过多空洞的形容词,快速的、美丽的、时尚的等等
              举例:如果是销售一款电脑,显然“快速的开机”没有“5秒开机”说服力强。
              了解自己产品的特点,并通过精准的文案体现出来,是电商文案的必备能力。
第二步:开头场景描述
         开头帮助消费者快速判断产品是否对自己有帮助,卖点阐述帮助消费者构建使用场景。比如以除臭滴露为例,通过题目吸引后,在开头迅速为消费者构建一个强使用场景。
第三步:写作结构和递进逻辑。
吸引关注
        直接从商品卖点入手,描述产品在什么情境下解决哪些人群的哪些问题。抓住消费者最关心的问题,消费者当然愿意看完图文。
说服购买
        A.产品功效:每个功效应该怎样说明,怎么说服消费者购买,这边只介绍一些最常用最管用的文章 
        B.使用方法:小诀窍&注意事项,例如:祛痘功效如何?会不会复发?祛痘的原理是什么?适合什么病理导致的痘痘?    
消除疑虑
        通过第三方的口碑评价提升产品可信度、提高用户购买转化率。比如小红书评测、comse大赏排行榜、微博网红评论等。
简化选择
        同规格产品优劣势:教消费者如何选购适合自己的规格,完成购买前的最后一步确认。
第二招:推广
       2.1自有流量渠道
       社交渠道
      微信:通过微信公众号
微博:微博维持粉丝互动,做成交
支付宝生活号:支付宝生活号(服务窗)类似微信公众号玩法
电商平台
 天猫/京东:店铺客
其他渠道




最新回复 (0)
返回
发新帖